Pillola formativa sulla vendita
In questo corso da 4 ore affronterai il tema della presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione e farai un focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
Imparerai a presentare il prezzo in maniera efficace, a saper resistere alle pressioni sul prezzo e a crreare valore per il cliente.
PROGRAMMA
- Differenza tra prezzo e valore
- I motivi d’acquisto del cliente
- Prezzo o valore: scegliere strategicamente
- Come e quando presentare il prezzo
- Il processo di creazione del valore
- Gestione delle obiezioni sul prezzo: costa troppo
- Il cliente in posizione dominante
- Simulazioni e casi concreti
DATE E ORARI
Mercoledì 29 maggio 2024
h.14:00 - 18:00
MODALITÀ
ONLINE
COSTO DI PARTECIPAZIONE (a persona)
€ 140,00 + IVA
Per le Aziende Associate: € 100,00 + IVA
