Pillola formativa sulla vendita
La preparazione è la chiave del successo. Dal primo contatto alla chiusura del contratto, la vendita è un processo che richiedo metodo e pianificazione.
Imparerai a pianificare la trattativa, a ragionare in termini strategici e a scoprire i tuoi punti di forza.
PROGRAMMA
- Performance e tempo
- I 6 punti dell’argomentario
- Conoscere il cliente: i ruoli d’acquisto
- Strategia e tattica
- Gli obiettivi contrattuali e la strategia
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- La scheda OAR©: esempio
- Simulazioni e casi concreti
DATE E ORARI
Mercoledì 27 novembre 2024
h. 14:00 - 18:00
MODALITÀ
ONLINE
COSTO DI PARTECIPAZIONE (a persona)
€ 140,00 + IVA
Per le Aziende Associate: € 100,00 + IVA
