Vendi con successo
Il corso qui proposto ha l'obiettivo di dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla trattativa.
Far acquisire fiducia in sé stessi nella relazione con il cliente in presenza e online.
I destinatari sono i responsabili vendite, area manager, export manager, key account, venditori, agenti di commercio.
PROGRAMMA
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
- La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Il confronto con la concorrenza: come gestirlo
- I ruoli d’acquisto: dall’influenzatore al controllore
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- Come creare valore per il cliente
- I motivi di acquisto del cliente
- La matrice difficoltà/importanza per l’analisi del portafoglio
- La preparazione della trattativa
- Differenza tra strategia e tattica
- La scheda trattativa©
- L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
- Come definire un obiettivo contrattuale
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Il cliente in posizione dominante
- L’argomentario di vendita: il manuale delle best practices
- I 6 punti chiave dell’argomentario
- Simulazioni e analisi di casi concreti
DATE E ORARI
Mercoledì 3 aprile 2024
Lunedì 8 aprile 2024
Venerdì 12 aprile 2024
h. 14:00 - 18:00
MODALITÀ
ONLINE
COSTO DI PARTECIPAZIONE (a persona)
€ 320,00 + IVA
Per le Aziende Associate: € 280,00 + IVA
